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剛報完價客戶就喊貴，4招搞定他！
添加時間：2022-09-06對于喊貴的客戶，基本可以說是我們最常見，也是最頭疼的，同時也是最難搞的，搞不好客戶直接跑，搞好了就會成交。其實客戶喊貴，對客戶來說，只是一個相對的概念。
因為每個客戶的心目中，都有一個“心理賬”，也就是心里的價位，貴與便宜在消費者的心理帳戶中，是可以自由轉換的。
今天我就教你4招，搞定客戶說貴。
第一招：先價值后價格
做銷售經常犯的一個錯誤，就是在客戶問價格的時候，會第一時間去告訴客戶價格多少，其實這樣的做法完全是錯誤的，基本這樣報價10個有9個半是不會成單的。
因為客戶對你的產品根本沒有任何了解，認為你的產品就和別人家的一樣，可你的價格卻很高，你說他能買嗎？
所以在給客戶報價之前，一定要先塑造產品的價值，也就是自己產品的優勢、核心賣點、給客戶帶來的利益，這些介紹完之后。當客戶問價格的時候，我們在給他報價格。
第二招：先介紹高價產品
在不了解客戶真實需求之前，一定要先介紹高價產品，因為現在同系列產品中，大多都會分高中低檔的產品。
我們先介紹高價產品的原因，就是讓客戶形成一個心里價位，即使客戶不買最貴的產品，客戶會感覺到接下來介紹的中端和低端的產品會相對便宜，從而最終選擇購買。
第三招：物以稀為貴，創造稀缺氣氛
什么東西最貴？當然是最少的東西最貴，就比如磚石，如果不控制量的開采，那么磚石的價格將會非常低。
所以當客戶感覺自己購買的產品數量是非常少，或者會越來越少的時候，都愿意為產品付出更高的價格。
第四招：提升產品價值感
俗話說的好，人靠衣裝馬靠鞍，產品貴賤靠包裝，所以想讓客戶覺得產品更有價值，那就要學會給產品包裝，包裝的越高檔，產品的在客戶心里的價值就會越高。
