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銷冠簽單的五句口訣
添加時間：2022-09-21做銷售，一定要記住這五句口訣，這些可都是實戰經驗得來的，非常實用，在你成為老板的道路上，一定能夠為你助一把力。
第一句：客戶來了就說：“我自己先看看”，這時候你千萬別纏著客戶去給他介紹產品。
而是要說“好的，那您自己先看看，如果有什么不明白需要咨詢的，您隨時叫我，我就在旁邊，您先看著。”
記住客戶也需要有安全感，而你跟著就會讓客戶覺得不夠安全，就會感覺你一直盯著他，就像怕他偷東西一樣。
第二句：客戶一上來問你：“這個最低多少錢啊？”這時候你千萬不要直接報價，更不要糾結是報還是不報，而是要跟他說：“我們這款產品，不同的功能、配置、價格都不一樣的，具體看你是想要什么功能和配置以及自己的心理價位是多少，您看能和我說一下嗎？然后我再根據您的需求給您報一個最合適的價格。”
第三句：當你給客戶報完價之后，客戶直接說：“太貴了”。這時候千萬別急于解釋，好東西自然貴，一分價錢一分貨，這些話全都不要說，因為這些話都是在否定客戶的想法，記住沒有人喜歡自己被否定。
而是要和客戶說：“我們這個產品，確實不便宜，但我們老客戶買回去用了之后，都覺得物超所值。”我相信您買回去肯定也會這樣覺得。
第四句：給客戶報完價格后，客戶說：“我先考慮考慮。”這時候你千萬不要說你還有什么顧慮呢？這樣沒顧慮他也會想找點麻煩。
而是要跟他說：“確實買東西咱們還是要多看看，謹慎選擇，理性消費，我在這行呢也挺長時間的，對產品也比較了解，您看您比較關心哪一方面呢？我幫你參謀參謀。”
第五句：給客戶介紹產品的時候，他和你說：“你們的產品和別人有什么區別？”
這時候不要馬上講區別，而是要跟他說：“我們產品的競爭優勢其實還蠻多的，不過我也不知道對你到底有沒有用，或者您告訴我您的需求，我再針對性的給您講解。”
這五句口訣啊，我建議你一定要記好了，然后在實際銷售中多運用，用熟練了絕對能讓你有意想不到的收獲。
