4大銷售技巧:想多簽幾單就好好看看,都是銷售的精髓
添加時間:2022-09-22銷售技巧非常多,但很多人雖然看了,也記了,可實際銷售中卻從來沒用過,這樣你學再多的銷售技巧,都很難把業績提升上來。
就比如下面這4個銷售技巧,既然你看到了,那就到實際銷售中去利用,否則你也只是看到了而已。
技巧一:開場白
一個好的開場白真的能事半功倍,而且一個人也不會對你產生第二次的第一印象,所以搞得開場是破冰的關鍵所在。
當一個人對你的第一印象不好的時候,即使你做的再好也很難改變,當一個人對你的第一印象非常好的時候,即使你錯了他也會繼續的支持你,所以一個好的開場白,一個好的第一印象,真的非常重要。
技巧二:解決他所有的問號
我告訴你客戶只要你們關于產品的問題了,那么他就對產品有興趣,而他有興趣沒買的原因,就是因為他有疑問,他的疑問你沒能解決。
所以給客戶諒解產品的時候要有耐心,在給他講解完后一定要問一個問題再拋給他,千萬別冷場。
如果客戶沒購買,那就直接問客戶一句有什么疑問,這樣沒準還能把客戶挽回來。
技巧三:夸他
人性都是愛慕虛榮的,這就像餓了要吃飯的可能一樣,就比如別人夸你,你心里肯定非常高興和舒服,而且還愿意和他多聊幾句。
所以對待客戶我們一定要多夸他,多贊美他,但如何夸也是有技巧的,就比如漂亮的不能夸她漂亮,要夸她服裝穿的有氣質,因為大家都夸她漂亮,她聽到的太多了,已經免疫了。
技巧四:三快一慢
簽單快,收錢快,提貨快,講解慢。客戶的想法其實是非常多的,也許上一秒還想購買,下一秒就不買了,這樣的例子我也遇到過很多,就比如給客戶發合同發的慢了,客戶改變了主意,所以和客戶之間一定要三快一慢。