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如何讓客戶從“太貴了”轉變為“很值得”?

添加時間:2023-09-06

 

太貴了能便宜點么?這句話應該是我們經常會聽到的一句,而往往就是因為這一句導致我們丟單或減少我們自身的利潤。

 

如果把客戶感覺太貴了轉變為很值得,那么這件事就迎刃而解了。

 

首先我們要分析客戶為什么會感覺貴?

1、客戶感覺你的產品和價值不對等。

2、習慣性感覺貴,進而講價。

3、同樣的產品但是質量不同別人家的價格要便宜。

 

一、先將價值在談價格

客戶都不明你的產品你就和他談價格,不管你怎么談他都會覺得貴,而客戶購買產品的欲望往往是對產品的價值充分了解后才會形成的,所以先談價值,勾引出客戶的購買欲,在談價格,這樣客戶就不會覺得貴了。

 

二、先發制人,牽著客戶鼻子走

做銷售一定不要讓客戶占得上風,要讓他感覺占了便宜,所以我們要做到有進有退,該攻的時候攻,該防的時候防,松弛有度,這樣客戶才會感覺占了便宜。

 

三、不同產品價格做比較

給客戶介紹兩款產品,先介紹好的,他如果感覺貴就給他介紹次的,一般客戶最后的選擇都是好的,不要問我為什么,因為你遇到好次之分的時候你也會選擇好的。

 

四、放大優點

客戶要的不是便宜,而是感覺占了便宜,如何讓客戶感覺占了便宜最簡單的方法就是方法產品的優點,優點就是產品價值的體現。

 

 

 

 
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