首頁(yè) ＞ - 關(guān)于創(chuàng)業(yè) ＞
- 營(yíng)銷(xiāo)之道
首頁(yè) ＞ 關(guān)于創(chuàng)業(yè)
Entrepreneurship
銷(xiāo)售破冰最強(qiáng)思路，一個(gè)案例教會(huì)你
添加時(shí)間：2022-03-24銷(xiāo)售破冰的最強(qiáng)思路。破冰，只要我們做銷(xiāo)售都知道的一個(gè)詞匯，而且也都知道破冰的重要性，破冰如果破的好，銷(xiāo)售就會(huì)順理成章，如果破不好，即使你把產(chǎn)品講出花來(lái)，客戶(hù)也不會(huì)買(mǎi)單，因?yàn)樗筒恍湃文恪?/span>
那么今天我就教你一個(gè)技巧，這個(gè)技巧就叫：迂回法，丑就說(shuō)丑，壞就說(shuō)壞
上案例：前幾天我和朋友出去吃飯，遇到了這樣一個(gè)服務(wù)生，他呢在我點(diǎn)菜的時(shí)候，完全遵守飯桌上的原則，也就是6人點(diǎn)八個(gè)菜，然后還會(huì)提醒你什么沒(méi)點(diǎn)，就比如湯什么的這是讓我對(duì)他觀(guān)點(diǎn)好的第一點(diǎn)。
那么當(dāng)我點(diǎn)到第8個(gè)菜的時(shí)候，他就提醒我，先生再點(diǎn)就多了，咱們不夠再加就行，還能一直吃熱乎的。
他這么一說(shuō)，不僅給我省錢(qián)不說(shuō)，還給我留面子，因?yàn)樗徽f(shuō)，別人不說(shuō)，我只能繼續(xù)點(diǎn)或裝樣子去點(diǎn)，這是我對(duì)他觀(guān)點(diǎn)好的第二點(diǎn)。
第三點(diǎn)就是，當(dāng)我點(diǎn)一些菜的時(shí)候，他會(huì)告訴我，今天的這個(gè)原料感覺(jué)一般，您可以換成XXX，這個(gè)下午剛到的比較新鮮。
銷(xiāo)售最忌諱的就是王婆賣(mài)瓜，每個(gè)瓜都夸，如果你把產(chǎn)品介紹的太完美，客戶(hù)就會(huì)自己腦補(bǔ)，你一定隱瞞了很多缺陷。所以當(dāng)客戶(hù)在漫無(wú)目的地挑選時(shí)，站出來(lái)告訴他，這件衣服感覺(jué)好像不是很適合您，這件產(chǎn)品目前賣(mài)得還不錯(cuò)，但也有一些缺陷，對(duì)你不是最適合的等等。
