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Entrepreneurship
七大銷售技巧，搞懂一條，都能讓你業(yè)績翻倍
添加時間：2023-11-09
第一點：需求
無需求不成單，把產(chǎn)品強加給客戶只會讓客戶反感，但是讓客戶自己認為自己需要，他就會購買。
所以一定要學會挖掘客戶的精準需求，只要是人都會有需求，而且只要是找到你的客戶，問過你產(chǎn)品的客戶，他絕對是有明顯的需求。
第二點：痛點
想要抓住客戶的痛點非常簡單，就是客戶受騙的經(jīng)歷，而他不想再受騙了，這就是他的痛點。
并且這個痛點可以是他的，也可以是別人的，就比如客戶看了你的某款產(chǎn)品，這時候你和客戶閑聊當中，就可以加入一個之前客戶購買這款產(chǎn)品受騙的經(jīng)歷，這樣就會在客戶心里留下一個暗示，暗示自己也不想被騙。
第三個：放大產(chǎn)品價值
客戶有需求，痛點也放大了，那就差你的產(chǎn)品了，只要讓客戶在心里認為你的產(chǎn)品就值這個價格，那么他就會痛快的簽單，所以一定要在介紹產(chǎn)品的時候去給產(chǎn)品包裝。
第四個：學會讓客戶幫你說話
怎么讓客戶幫你說話？可能有人會想，客戶又不會天天跟著，怎么幫我說好話？
其實只要你以客戶的口吻去說就可以了，你可以說某某客戶用了我們產(chǎn)品之后，特意又推給了誰誰誰來找我買的。這句話說完之后，再拿出有利的證據(jù)，就比如客戶購買的照片等，畢竟口說無憑，眼見為實。
第五個：學會逼單
逼單是最后一步，也是臨門一腳，這一腳你踢了，也就有機會成了，如果你不踢，連機會都沒有。
記住客戶還沒和你簽單那就不是客戶，沒簽單是走，你逼單也是走，但是你逼單還有機會成單，不逼單連機會都沒有。
第六個：真心換真心
“真心換真心”，其實下一句才是真理，“錢財見人心”，讓客戶覺得自己賺到了，比你付出再多的真心都有用。
記住真心是留住客戶用的，利益才是成交用的，缺一不可。
第七個：跟進客戶
做銷售如果你不會跟進客戶，即使開發(fā)再多的客戶也沒用，因為很多行業(yè)的銷售，90%的成單都是在第二次拜訪以后成交的。
