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Entrepreneurship
七大銷售技巧，搞懂一條，都能讓你業(yè)績翻倍
添加時(shí)間：2023-11-09
第一點(diǎn)：需求
無需求不成單，把產(chǎn)品強(qiáng)加給客戶只會讓客戶反感，但是讓客戶自己認(rèn)為自己需要，他就會購買。
所以一定要學(xué)會挖掘客戶的精準(zhǔn)需求，只要是人都會有需求，而且只要是找到你的客戶，問過你產(chǎn)品的客戶，他絕對是有明顯的需求。
第二點(diǎn)：痛點(diǎn)
想要抓住客戶的痛點(diǎn)非常簡單，就是客戶受騙的經(jīng)歷，而他不想再受騙了，這就是他的痛點(diǎn)。
并且這個(gè)痛點(diǎn)可以是他的，也可以是別人的，就比如客戶看了你的某款產(chǎn)品，這時(shí)候你和客戶閑聊當(dāng)中，就可以加入一個(gè)之前客戶購買這款產(chǎn)品受騙的經(jīng)歷，這樣就會在客戶心里留下一個(gè)暗示，暗示自己也不想被騙。
第三個(gè)：放大產(chǎn)品價(jià)值
客戶有需求，痛點(diǎn)也放大了，那就差你的產(chǎn)品了，只要讓客戶在心里認(rèn)為你的產(chǎn)品就值這個(gè)價(jià)格，那么他就會痛快的簽單，所以一定要在介紹產(chǎn)品的時(shí)候去給產(chǎn)品包裝。
第四個(gè)：學(xué)會讓客戶幫你說話
怎么讓客戶幫你說話？可能有人會想，客戶又不會天天跟著，怎么幫我說好話？
其實(shí)只要你以客戶的口吻去說就可以了，你可以說某某客戶用了我們產(chǎn)品之后，特意又推給了誰誰誰來找我買的。這句話說完之后，再拿出有利的證據(jù)，就比如客戶購買的照片等，畢竟口說無憑，眼見為實(shí)。
第五個(gè)：學(xué)會逼單
逼單是最后一步，也是臨門一腳，這一腳你踢了，也就有機(jī)會成了，如果你不踢，連機(jī)會都沒有。
記住客戶還沒和你簽單那就不是客戶，沒簽單是走，你逼單也是走，但是你逼單還有機(jī)會成單，不逼單連機(jī)會都沒有。
第六個(gè)：真心換真心
“真心換真心”，其實(shí)下一句才是真理，“錢財(cái)見人心”，讓客戶覺得自己賺到了，比你付出再多的真心都有用。
記住真心是留住客戶用的，利益才是成交用的，缺一不可。
第七個(gè)：跟進(jìn)客戶
做銷售如果你不會跟進(jìn)客戶，即使開發(fā)再多的客戶也沒用，因?yàn)楹芏嘈袠I(yè)的銷售，90%的成單都是在第二次拜訪以后成交的。
