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報價客戶就說貴？三個技巧，解決這個難題
添加時間：2024-03-14
一報價客戶就說貴這是我們所有銷售都會遇到的問題，導致貴的原因其實有很多，就比如客戶和別人家對比，客戶絕對產品不止這個價值，與客戶的心理價位不符，客戶的預算不足等很多原因，但是這其中大多數的貴都是可以解決的。
技巧一：問兩次再報價
客戶一上來就問你這款產品多少錢啊？這時候我們千萬別急著報價，因為不管你怎么報價他都會覺得貴，因為他對你的產品根本不了解，而且他所能看到的也只是產品的外表。
而正確的報價方法是先讓客戶了解產品，塑造產品的價值，讓他對產品產生興趣，這樣當他第二次問價的時候，我們再報價，而且只要你塑造的價值到位，基本都會成交。
技巧二：預留降價空間但要咬死價格
預留降價空間的目的就是為了防止客戶講價，這一步很多銷售都能做到，但是都做錯了，預留降價空間其實并非為了直接降價的，因為當你給客戶塑造完產品價值之后，如果你突然降價很多，那么這個價值就會突然崩塌，所以客戶就會質疑你的產品，質疑你所講的真偽。
技巧三：提前問清客戶的預算
客戶的預算一般是不會告訴你的，即使告訴你基本也都是往少了說，就比如他的預算是1000元，其實這只是他心理價位的最低價，介紹產品千萬不要比這個價格低，最好是持平。但是他絕對不會告訴你能夠接受的最高預算，所以這個最高預算需要我們不斷地探索才能找到。
